Správné stanovení ceny nemovitosti je jeden z nejdůležitějších kroků při prodeji. Přesto ho mnoho majitelů podcení a nastaví cenu podle pocitu, souseda nebo podle nejvyšší nabídky na internetu. Výsledek je pak často stejný – nemovitost se dlouho neprodává, postupně se zlevňuje a ve finále se prodá za méně, než kdyby byla cena nastavena správně hned na začátku.
Největší zájem o nemovitost je vždy na začátku prodeje. V tu chvíli je nabídka nová, vidí ji nejvíce lidí a ozývají se nejvážnější zájemci. Pokud je ale cena nastavená příliš vysoko, většina zájemců nemovitost rovnou vyřadí z výběru a už se k ní později nevrátí.
Nemovitost tak ztratí nejsilnější prodejní období a stává se z ní takzvaně „ležák“, u kterého si pak kupující automaticky kladou otázku, co je s ní špatně a proč se stále neprodala.
Častý scénář vypadá takto: nemovitost se nasadí za vysokou cenu, několik měsíců se nic neděje, pak přijde první sleva, potom druhá sleva a nakonec se prodá ještě levněji, než kdyby byla cena nastavena správně hned na začátku.
Právě postupné zlevňování může majitele stát statisíce korun. Kupující totiž vidí, že cena postupně klesá, a čekají na další slevu nebo začnou výrazně vyjednávat o ceně.
Rozdíl mezi správně nastavenou cenou a špatně nastavenou cenou může být velmi výrazný. V praxi se běžně setkávám s tím, že špatně nastavená cena znamená ztrátu v řádu:
Paradoxně tedy snaha prodat nemovitost za více peněz často vede k tomu, že majitel ve výsledku prodá za méně.
Mnoho lidí určuje cenu nemovitosti jednoduše podle ceny za metr čtvereční v okolí. Jenže skutečná hodnota nemovitosti se skládá z mnoha faktorů, například:
Právě tyto detaily často rozhodují o tom, jestli se nemovitost prodá rychle a za dobrou cenu, nebo bude na trhu ležet několik měsíců.
Stanovení ceny není jen odhad jednoho čísla. Je to strategie, která určuje, jak bude prodej probíhat, kolik zájemců se ozve a jak silná bude vyjednávací pozice prodávajícího.
Dobře nastavená cena může vytvořit větší zájem, více prohlídek a často i situaci, kdy si zájemci o nemovitost konkurují. To je ideální stav, který vede k nejlepšímu výsledku pro prodávajícího.
Pokud uvažujete o prodeji nemovitosti, nepodceňujte stanovení její ceny. Je to rozhodnutí, které má největší vliv na to, za kolik svou nemovitost skutečně prodáte.
Pokud chcete znát reálnou tržní hodnotu své nemovitosti a nastavit správnou strategii prodeje, rád vám s tím pomohu. Ocenění nemovitosti je u mě nezávazné a zdarma.
