Plánujete prodej bytu v Kolíně? Pak vás pravděpodobně zajímá především jedna otázka: Za kolik můžete svůj byt skutečně prodat?
Správné stanovení prodejní ceny je jedním z nejdůležitějších kroků celého prodeje. Příliš vysoká cena může odradit potenciální kupující a prodloužit dobu prodeje. Příliš nízká cena vás naopak může připravit o peníze, které jste za svou nemovitost mohli získat.
Prodej bytu proto nezačíná zveřejněním inzerátu. Začíná důkladnou přípravou, poznáním skutečného stavu nemovitosti a správným stanovením její tržní hodnoty.
Jednou z nejčastějších chyb při prodeji bytu je stanovení ceny pouze podle toho, za kolik se na internetu nabízejí podobné nemovitosti.
Nabídková cena ale není totéž co skutečná prodejní cena.
To, že někdo nabízí byt za určitou částku, ještě neznamená, že za ni také prodá. Při stanovení tržní hodnoty je potřeba pracovat s více podklady a zohlednit konkrétní vlastnosti daného bytu.
Důležité jsou například:
Dva byty se stejnou výměrou ve stejné lokalitě mohou mít výrazně odlišnou tržní hodnotu.
Proto nestačí porovnat několik inzerátů a podle nich určit prodejní cenu. Důležité je zjistit, jaké nemovitosti jsou skutečně srovnatelné a za jakých podmínek se podobné byty prodaly.
Při prodeji bytu se často soustředíme především na vzhled interiéru. Nová kuchyň, moderní koupelna nebo pěkná podlaha samozřejmě mohou zvýšit atraktivitu nemovitosti.
Neméně důležité je ale to, co není na první pohled vidět.
Při posuzování bytu je potřeba věnovat pozornost také technickému stavu elektroinstalace, rozvodů vody a odpadu, vytápění, oken, podlah a dalších technických prvků.
Důležitý je rovněž stav samotného bytového domu. Například zateplení, střecha, výtah, společné rozvody nebo plánované opravy mohou ovlivnit rozhodování kupujících.
Právě zde se uplatňují také zkušenosti ze stavebnictví. Technické řešení a skutečný stav nemovitosti mohou být pro stanovení její hodnoty stejně důležité jako lokalita nebo dispozice.
První dojem rozhoduje. Kupující si často vytvoří názor na byt během prvních okamžiků prohlídky.
Před zahájením prodeje proto doporučuji zaměřit se na několik základních věcí:
Ne vždy je nutná nákladná rekonstrukce. Někdy stačí několik rozumných úprav, které výrazně zlepší celkový dojem.
Důležité je investovat pouze tam, kde to dává ekonomický smysl. Ne každá rekonstrukce se totiž při následném prodeji vrátí.
Dobře připravený inzerát není jen soubor fotografií a několika základních údajů.
Jeho úkolem je představit nemovitost tak, aby zájemce pochopil její přednosti a dokázal si představit, jaké bydlení mu nabízí.
Kvalitní prezentace by měla obsahovat:
Zvláštní pozornost si zaslouží také technické vybavení a provedené rekonstrukce. Pokud má byt například novou elektroinstalaci, kvalitní okna nebo modernizované rozvody, měly by být tyto informace v nabídce jasně uvedeny.
Kupující nekupuje pouze počet metrů čtverečních. Kupuje konkrétní nemovitost se všemi jejími výhodami i omezeními.
Před samotným prodejem je vhodné připravit všechny důležité podklady. Díky tomu lze předejít zbytečným komplikacím při jednání se zájemci a při přípravě smluvní dokumentace.
Mezi důležité dokumenty a informace patří zejména:
Důležité je také ověřit případná omezení vlastnického práva, zástavní práva nebo jiná právní zatížení.
Čím lépe je prodej připravený, tím méně nepříjemných překvapení může nastat při jednání s kupujícím nebo při přípravě kupní smlouvy.
Prodej bytu představuje významnou finanční transakci. Rozhodnutí o prodejní ceně, způsobu prezentace a výběru kupujícího může mít zásadní vliv na konečný výsledek.
Při své práci propojuji zkušenosti z realitního trhu se znalostmi ze stavebnictví. Díky tomu se při posuzování nemovitostí nezaměřuji pouze na jejich vzhled a lokalitu, ale také na technické řešení, skutečný stav a vlastnosti, které mohou ovlivnit jejich tržní hodnotu.
Mým cílem není pouze zveřejnit inzerát a čekat na zájemce. Důležitá je správná příprava, realistické stanovení ceny, kvalitní prezentace, komunikace se zájemci a bezpečné dotažení celého obchodu.
Při prodeji bytu v Kolíně tak získáváte odborný pohled na nemovitost nejen z hlediska realitního trhu, ale také ze stavebního hlediska.
Než svůj byt nabídnete na realitním trhu, zjistěte, jakou má skutečně tržní hodnotu.
Pomohu vám s orientačním oceněním, přípravou nemovitosti na prodej, marketingem i samotným zprostředkováním.
Pokud plánujete prodej bytu v Kolíně nebo okolí, ozvěte se mi. Rád s vámi proberu možnosti a doporučím vhodný postup.
Mgr. Josef Kazda, MBA
Realitní makléř & odhadce nemovitostí
REALITY OČIMA STAVAŘE
Zkušenosti ze stavebnictví. Odborný pohled na nemovitosti. Bezpečný prodej.
