Prodáváte rodinný dům v Kolíně nebo okolí? Pak určitě chcete dosáhnout co nejlepší prodejní ceny, najít vhodného kupujícího a celý proces zvládnout bez zbytečných komplikací.
Prodej rodinného domu je ale podstatně složitější než pouhé zveřejnění inzerátu. Rozhoduje správné ocenění nemovitosti, její technický stav, kvalitní prezentace, připravená dokumentace i způsob jednání se zájemci.
Jako realitní makléř se stavební praxí vím, že právě technické detaily mohou mít na výslednou cenu nemovitosti zásadní vliv.
Jednou z nejčastějších chyb při prodeji domu je nesprávně nastavená nabídková cena.
Majitelé často vycházejí z toho, kolik do domu v minulosti investovali, kolik stály rekonstrukce nebo za kolik prodal soused podobnou nemovitost. Jenže skutečná tržní hodnota se od těchto představ může výrazně lišit.
Při stanovení ceny je potřeba zohlednit zejména:
Důležité je také porovnávat nemovitost s opravdu srovnatelnými domy v dané lokalitě.
Příliš vysoká cena může způsobit, že se dům bude na trhu prodávat dlouho. Naopak zbytečně nízká cena může připravit majitele o značnou část peněz.
Při prodeji rodinného domu nestačí posoudit pouze jeho vzhled. Důležité je vědět, v jakém stavu se nachází jeho jednotlivé konstrukce a technická zařízení.
Kupující se zajímají například o:
Právě zde může být zkušenost ze stavebnictví velkou výhodou. Technický stav nemovitosti je možné posoudit v širších souvislostech a upozornit na případné nedostatky ještě před zahájením prodeje.
Včasné odhalení problémů umožňuje majiteli lépe připravit nemovitost a předejít nepříjemným překvapením při jednání se zájemci.
Ne každá rekonstrukce se před prodejem vyplatí.
Někdy stačí drobné opravy, úklid, výmalba a úprava zahrady. Jindy může být vhodné odstranit konkrétní technický nedostatek, který by jinak odrazoval zájemce.
Před prodejem doporučuji zaměřit se především na:
Naopak rozsáhlá rekonstrukce koupelny nebo kuchyně nemusí automaticky znamenat odpovídající zvýšení prodejní ceny.
Každou investici je vhodné posoudit individuálně podle typu nemovitosti a očekávání cílových kupujících.
První dojem často rozhoduje o tom, zda si zájemce vůbec domluví prohlídku.
Kvalitní prezentace rodinného domu by měla zahrnovat:
U rodinných domů je důležité představit nejen samotnou stavbu, ale také pozemek, zahradu, parkování, terasu a další možnosti využití.
Kupující si potřebuje představit, jak se mu bude v domě žít.
Před zahájením prodeje je vhodné zkontrolovat, zda máte k dispozici všechny důležité dokumenty.
Typicky jde o:
Nesoulad mezi skutečným stavem domu a dostupnou dokumentací může prodej zkomplikovat. Proto je lepší podobné záležitosti prověřit předem.
Realitní makléř by neměl pouze vystavit inzerát a čekat na telefonáty.
Měl by zajistit správné ocenění, přípravu nemovitosti, marketing, komunikaci se zájemci, organizaci prohlídek a koordinaci celého obchodního procesu.
U rodinných domů je navíc důležité rozumět stavebním konstrukcím a technickému vybavení budov.
Díky zkušenostem ze stavebnictví dokážu při prodeji lépe posoudit technické souvislosti, upozornit na důležité detaily a srozumitelně je vysvětlit potenciálním kupujícím.
Kolín a jeho okolí nabízí různé typy rodinného bydlení. Od starších rodinných domů určených k rekonstrukci až po moderní novostavby a kompletně zrekonstruované nemovitosti.
Každý dům má své přednosti a také jinou skupinu potenciálních kupujících.
Při prodeji proto nestačí stanovit cenu pouze podle obecné průměrné ceny za metr čtvereční. Je potřeba posoudit konkrétní nemovitost, její stav, lokalitu a skutečnou poptávku.
Správně připravená prodejní strategie může významně ovlivnit nejen dosaženou cenu, ale také rychlost a bezpečnost celého obchodu.
Než svůj dům nabídnete na trhu, nechte si nezávazně posoudit jeho aktuální tržní hodnotu.
Pomohu vám s oceněním, technickým posouzením, přípravou nemovitosti i kompletním prodejním procesem.
Mgr. Josef Kazda, MBA
Realitní makléř & stavební odborník
Reality očima stavaře.
Kontaktujte mě a zjistěte, jakou hodnotu může mít právě váš dům.
